Для початківців підприємців бізнес-план є планом, як організувати, побудувати та запустити операцію. Підприємці також використовують документ плану, щоб представити підприємство потенційним інвесторам. План у покроковому форматі показує, що потрібно зробити для створення компанії. Він описує ресурси, необхідні для успіху підприємства. Оскільки важливі припущення для фінансового прогнозу можуть бути невідомі, такі як вартість розвитку пропонованих компанією продуктів, цифри прогнозів певною мірою базуються на освічених здогадах. Це робить написання плану особливо складним.
1
Визначте розмір компанії, яку ви хочете побудувати. Якщо ваша мета - мати компанію, яка генерує достатньо грошових потоків, щоб забезпечити вашій родині комфортний спосіб життя, це передбачає іншу організацію та структуру капіталу, ніж якщо ви хочете досягти 100 мільйонів доларів доходу протягом трьох років. Чим більшою є компанія, яку ви плануєте побудувати, тим більша ймовірність, що вам знадобиться зовнішній капітал від венчурних капіталістів чи ангельських інвесторів, а не покладатися на внутрішньо створений грошовий потік для зростання.
2
Наведіть вагомі причини, чому ринок потребує вашої компанії. Підприємства досягають успіху, оскільки вони усвідомлюють незадоволену потребу або проблему клієнта та надають економічно ефективне рішення проблеми. Рішення має заощадити клієнтам значний час та гроші або покращити якість їхнього життя.
3
Сплануйте компанію, а не лише продукт. Багато починаючих компаній, особливо технологічні підприємства, починають з розробки єдиного продукту. Одного продукту, як правило, недостатньо для підтримки компанії протягом усього життя. Не забудьте подумати про своє наступне покоління продуктів чи послуг, а також про нові ринки, на які ви вийдете після успіху на початковому.
4
Покажіть, як ви збираєтеся продавати свої товари чи послуги. Переконайтеся, що ви чітко окреслили тактику, яку використовуватимете для продажу своєї продукції. Не просто розмовляйте загальними словами на кшталт "ми будемо продавати через дистриб'юторів". Якщо ви не визначите конкретну тактику продажів, ви не зможете скласти реалістичний бюджет для того, що коштуватиме виходу на ринок. Незрозумілість того, як компанія буде охоплювати своїх клієнтів, є слабкою стороною багатьох початкових бізнес-планів. Навіть приголомшливі технології не продають себе.
5
Окресліть свої конкурентні переваги. Навіть якщо ви виходите на потужний, швидко зростаючий ринок, ви все одно зіткнетеся з конкуренцією, і вам доведеться розташувати свою компанію, щоб ваші клієнти зрозуміли, чому ваші товари чи послуги вищі. Витратьте час на дослідження та зрозумійте, як ваші конкуренти ведуть бізнес, і які їх сильні та слабкі сторони. Поганий аналіз ринку та конкуренції є однією з трьох основних помилок, які інвестори бачать у бізнес-плані, згідно опитування Profit Dynamics Inc. у журналі «Залучення капіталу від ангелів».
6
Надайте відверту оцінку вашої управлінської команди. Компанії, що починають свою діяльність, рідко мають повну управлінську команду. Їм може знадобитися фінансування, щоб найняти топ-менеджерів польотів для укомплектування команди. Обговоріть будь-які прогалини, які ви наразі маєте в групі управління. Детально опишіть досвід та компетенції, необхідні кожній людині, яку ви наймаєте, і те, як ви збираєтеся знайти цих видатних людей. На своєму веб-сайті Адміністрація малого бізнесу пропонує важливо пояснити, як "унікальний досвід" кожного члена команди допоможе вашій компанії досягти успіху.
