Кожен малий бізнес зацікавлений у підвищенні ефективності маркетингу. Найефективнішими маркетинговими стратегіями є ті, які орієнтовані на конкретну аудиторію, орієнтовані на ключові переваги на основі точки зору та інтересів аудиторії та реалізовані у відповідний час - коли аудиторія найімовірніше буде уважною та зацікавленою повідомлення, яке доставляється.
Конкретне націлювання
Ефективний маркетинг націлений на конкретну, а не загальну аудиторію. Для ілюстрації розглянемо різні підходи, які можна застосувати до продукту таким же основним, як рис, якщо продавати його цій аудиторії: пенсіонерам, молодим матерям або спортсменам. Зосередившись на конкретній аудиторії та прагнучи зрозуміти, що потреби, інтереси та бажання аудиторії, маркетологи можуть бути найбільш ефективними у досягненні своїх цілей, вважає Лін Гренсінг-Пофал, автор книги "Маркетинг з кінцем у розумі".
Зосередьтеся на перевагах
Власникам малого бізнесу може бути важко розглянути свій бізнес та свою продукцію ззовні, але це саме те, що вони повинні робити, якщо вони сподіваються на успіх у своїх маркетингових заходах, каже Гренсінг-Пофал. "Дуже часто ми захоплюємося власними продуктами та послугами, або ми сприймаємо як належне, що цільова аудиторія буде розуміти наші продукти та послуги так, як ми, - вони цього не роблять". Маркетологи повинні дізнатись про потреби аудиторії та врахувати їх, а також визначити потенційні заперечення, над якими вони можуть подолати свої маркетингові зусилля. Роблячи це, вони можуть визначити основні переваги, на які слід зосередитися, які будуть привабливими для цільової аудиторії.
Хороший час
Повідомлення про жіноче нетримання, яке надходить через плакат на внутрішній стороні дверей туалету, вражає глядачів майже в ідеальний час. Те саме повідомлення, передане під час накладного оголошення в торговому центрі, мабуть, не мало б такого ж впливу. Ефективний маркетинг прагне охопити аудиторію тоді, коли вона, найімовірніше, буде відкритою та уважною до повідомлення. Малий бізнес повинен ретельно продумати механізми їх доставки - газети, радіо, телебачення, соціальні медіа та інші - і обміркувати, чи передаються повідомлення в потрібному місці, у потрібний час.
