Неприбуткові організації наймають професійних адвокатів з метою отримання прибутку або організації, що займаються збором коштів, для збору грошей. Професійні збори коштів також надають поради щодо найкращих стратегій отримання збору. Оскільки професійний фандрайзер представляє некомерційну організацію потенційним донорам, Федеральна торгова комісія США закликає некомерційні організації провести розслідування збору коштів для отримання прибутку до підписання контракту. Невідповідна діяльність збору коштів може стати кошмаром зв’язків з громадськістю для некомерційної організації, що призведе до меншої кількості пожертв та навіть судових розглядів.
Положення
Некомерційна організація може найняти збір коштів для отримання прибутку, оскільки у неї немає персоналу, що займається збором коштів. На дату публікації 45 штатів вимагають, щоб збір коштів для отримання прибутку реєструвався або ліцензувався в державі, як правило, через державну генеральну прокуратуру. Держави регулюють таку діяльність, як найм, оплата праці та розподіл доходів професійних фандрайзерів. Хоча нормативні акти різняться, більшість штатів вимагають від фондоутворювачів укласти письмові контракти з некомерційними організаціями та розмістити облігації перед тим, як працювати в штаті, як правило, 10 000 або 20 000 доларів. Якщо некомерційна організація використовує фандрайзер, який не зареєструвався, некомерційна організація може отримати штраф або інші штрафи. Державні вимоги захищають донорів від шахрайства, а некомерційну організацію від зловживання своїм ім’ям чи коштами.
Реферали
Некомерційна організація може знайти авторитетних фандрайзерів, зв’язавшись з іншими некомерційними організаціями для отримання рекомендацій, особливо таких великих некомерційних організацій, як коледжі, лікарні та культурні установи. Ці організації частіше за інших некомерційних організацій застосовували професійні збори коштів. Генеральна прокуратура та такі групи захисту прав споживачів, як Бюро кращого бізнесу, можуть мати інформацію щодо скарг на професійні збори коштів. Поважні фонди збору коштів повинні надавати некомерційним організаціям довідкову інформацію про те, як вони працюють, та бланковий контракт для інформаційних цілей, а також фінансові дані інших кампаній, щоб показати їх успіх. Поважний фандрайзер знає, що, незважаючи на те, що він буде проводити фандрайзинг, некомерційна організація зберігає загальний контроль і потребує періодичних фінансових звітів.
Ставки
Збір коштів для отримання прибутку, як правило, повинен надавати заявки некомерційним організаціям. Деякі держави вимагають від некомерційних організацій отримання конкурентних заявок перед підписанням будь-яких контрактів. За даними Федеральної торгової комісії США, обґрунтовані ставки залежать від багатьох факторів, включаючи час і тип зайнятої праці, а також можливості та досвід організації, що займається збором коштів. Асоціація професіоналів з фандрайзингу вважає неетичним, щоб фандрайзерам виплачували комісію на основі відсотків, замість фіксованої комісії на основі ринкової компенсації, хоча це не є незаконним. Зосередження уваги на отриманні прибутку від збору коштів може стимулювати зловживання зборами коштів, при цьому донори не знають, що їхні внески в основному не підтримують некомерційну організацію, поки не пізно.
Контракти
Контракти на збір коштів захищають некомерційну організацію та організацію збору коштів, зазначає Генеральна прокуратура штату Пенсільванія. Одними з найважливіших пунктів, які повинні бути включені в контракт, є юридичні назви та адреси всіх сторін контракту; опис послуг, що надаються, та фінансові обов'язки кожної сторони; використання будь-яких субпідрядників; компенсація збірної організації; вимога про те, що фандрайзер повинен використовувати лише матеріали, розглянуті та схвалені некомерційною організацією, і щоб усі запити та матеріали відповідали законодавству штату; особливості щодо строку дії контракту та критерії відміни; і вимога про те, що чеки донорів повинні видаватися неприбутковій організації, а не фандрайзеру.
