Насичення ринку відбувається, коли більшість потенційних споживачів на поточному ринку вже використовують товар чи послугу. Це можна вважати свідченням успішної кампанії продажів і свідчить про те, що попит на сучасному ринку задоволений або майже задоволений. Як тільки ринок насичується вашими товарами, завданням стає пошук шляхів подальшого отримання доходу. Насичення ринку - це сигнал про необхідність вжити заходів, що може включати зміну способу випуску товару на ринок або пропозицію оновлення товару.
Творчість та інновації
Щоб виділитися на насиченому ринку, ваші товари та послуги повинні мати місце для творчості та інновацій. Наприклад, коли ринок смартфонів наближається до насиченості, провайдери бездротової мережі повинні знайти способи спонукати продажі. Отже, виклик для компаній, що займаються смартфонами, полягає не лише у забезпеченні інноваційних продуктів; вони також повинні знайти творчі способи запропонувати послуги, які бажають клієнти, залишаючись конкурентоспроможними. Коли ви працюєте в бізнесі в насиченому середовищі, вам потрібно буде продумати шляхи, щоб мати додаткове перевагу над конкурентами. Це може бути просто, як покласти безкоштовну вишню на верх морозива, яке ви подаєте в маленькому містечку. Перевершіть очікування ваших клієнтів, будучи більш креативними, ніж ваші конкуренти, у презентації вашої продукції та послуг.
Ціноутворення
Ціноутворення є вирішальним на насиченому ринку. Ви повинні вміти цінувати свою продукцію чи послуги конкурентно. Наприклад, якщо ви пропонуєте новіший, найсучасніший об’єкт, оснащений відеокамерами, індивідуальними сигналізаторами дверей та високими стелями, ви можете зарядити більше, ніж інші об’єкти, які не пропонують цих спеціальних функцій. Вам потрібно переконатись, що ви включаєте ці сервісні функції у свій маркетинг, щоб бути ефективними. Хоча програми знижок можуть бути хорошим способом залучення клієнтів, це також може призвести до цінових війн з конкурентами. Як наслідок, ви можете отримати менший прибуток. Вам потрібно буде регулярно отримувати дані про ціни на товари та послуги вашої конкуренції, щоб ви могли порівнювати та конкурувати.
Маркетинг
Випуск вашого товару чи послуги на ринок також є ключовим фактором насиченого ринку. Визначення площі вашого ринку визначає ваш план дій при розробці маркетингового плану. Наприклад, маркетингова стратегія для великого міста буде відрізнятися від вашої стратегії для сільських районів. Здійснюйте зовнішній маркетинг, збираючи дані, такі як площі для продажу, предмети, які ви будете використовувати в маркетингу, та витрати. Крім того, ви також повинні мотивувати своїх співробітників у зовнішньому маркетингу. Якщо у вас є працівники, вони повинні бути частиною процесу, і вони повинні бути готовими докласти додаткові зусилля, щоб ваша компанія могла продовжувати працювати на насиченому ринку.
Перевинайти або переставити
Проникнення на насичений ринок та виживання жорсткої конкуренції вимагає ретельного планування та виконання, незалежно від того, створюєте ви бізнес чи керуєте ним. На насиченому ринку ви також можете заново винайти або змінити свій бренд. Наприклад, згідно зі статтею Entrepreneur.com, 15-річний підприємець Пітер Кребтрі розпочав елітний шоколадний бізнес, який спочатку не був дуже успішним. Провівши деякі дослідження, він згодом додав до свого бізнесу такі товари, як вино, пиво, сир, паніні та лінійка шоколадних десертів. Його колишній шоколадний бізнес перетворився на ChocMo і став місцевим місцем зустрічей. Щоб залишатися успішними, вам потрібно продовжувати розвивати свої ідеї, щоб не відставати від насиченого ринку.
