Наскільки власники бізнесу люблять так думати, продукт або послуга, які компанія пропонує, не можуть бути всіма речами для всіх людей. Якщо ви продаєте товар чи послугу, розуміння того, хто є ідеальними клієнтами, або клієнти, які найімовірніше виграють та придбають ваш товар чи послугу, є запорукою успішного продажу. Клієнти, які потрапляють до цієї групи людей, найімовірніше, отримають вигоду та придбають те, що ви продаєте, - потенційний цільовий ринок.
Ідентифікація
За даними Startup Nation, на вашому потенційному цільовому ринку є необхідні компоненти інформації, щоб визначити, чи є група, яка найімовірніше купуватиме. Познайомтеся з потенційними клієнтами, виявивши демографічну, психографічну, вигідну та географічну інформацію на основі використання. Ви можете використовувати різні інструменти маркетингових досліджень, щоб визначити, хто є вашим цільовим ринком. Демографічна інформація часто є загальнодоступними даними, які ви можете отримати за допомогою перепису населення США, вашої місцевої бібліотеки та результатів опитувань, опублікованих іншими компаніями. Адміністрація малого бізнесу США також надає галузеву інформацію. Ви також можете проводити власні опитування за допомогою безкоштовних онлайн-опитувальних компаній або недорогих опитувань, які ви можете створити та провести самостійно приблизно за 20 доларів на місяць.
Демографічний сегмент
Щоб визначити демографічний сегмент людей, які становлять ваш потенційний цільовий ринок, ви шукаєте вимірювані характеристики, якими поділяються особи. Характеристики демографічного сегмента включають вік, стать, дохід та професію. Наприклад, якщо ваш товар призначений для дітей, тоді ваш потенційний цільовий ринок може включати вікову групу дітей, яка, швидше за все, буде зацікавлена у вашому продукті чи послузі.
Психографічний сегмент
Психографічні характеристики описують спосіб життя людей, які найімовірніше купуватимуть і використовуватимуть ваш товар чи послугу. Стиль життя може варіюватися від мешканців сільських та міських жителів до любителів кіно та меломанів. Психографія вашого цільового ринку часто описує захоплення, в яких група любить брати участь, але може бути загальним описом життя людей, які ведуть група.
Сегмент на основі використання
Іншим потенційним дескриптором цільового ринку є заснований на використанні. Це повідомляє маркетологам, як часто потенційний клієнт товару чи послуги використовує їх. Наприклад, якщо ви продаєте алкогольний напій, вашим потенційним цільовим ринком може бути любитель споживання алкоголю - той, хто випиває зрідка, який, як правило, зосереджується на соціальних подіях та соціальній взаємодії.
Сегмент переваг
Сегмент вигод потенційного цільового ринку - це групи осіб, які прагнуть отримати ті самі переваги від товару чи послуги кожного разу, коли вони їх використовують. Деякі приклади переваг включають розкіш, комфорт чи доступність. Наприклад, якщо ви продаєте харчовий продукт, користь, яку можуть отримати від вашої їжі любителі їжі, - це комфорт.
Географічний сегмент
Деякі товари та послуги мають потенційних клієнтів, які живуть або працюють у певному географічному розташуванні. Географія може включати певне місто, штат чи країну. Географія може бути навіть більш конкретною, наприклад, особи, які мешкають у певному поштовому індексі чи районі.
