Якби лише один нюх привів чоловіків, які стікаються на полиці магазинів, щоб купити одеколон вашої компанії. Але з наявністю такої кількості типів одеколону, справжній аромат одеколону є лише одним із аспектів реалізації рекламних стратегій, що сприяють збільшенню продажів. Сучасний маркетинг одеколонів рідко фокусується на незвичайному ароматі або використанні цікавих інгредієнтів; натомість він покладається на рекламу, щоб продати аромат як аксесуар.
Визначте покупців
Для з’ясування найкращих рекламних стратегій вашого одеколону потрібно знати все можливе про ваш цільовий ринок, будь то молоді чоловіки у віці 20 років або старші чоловіки з грошима. Сексуальні уподобання можуть також відігравати певну роль у створеному типі оголошення. Можливо, ваш одеколон повинен буде звернутися до цільового ринку, відмінного від ринку, який з часом його носить - жінок. Оскільки жінки часто купують одеколон, який носять їхні чоловіки, ваша реклама повинна привернути їх увагу та викликати бажання придбати його для хлопця у своєму житті. Ще один потенційний покупець, якому варто подумати, може вважати важливим придбання ароматів без жорстокості.
Повідомлення
Повідомлення, яке ви створюєте, залежить від вашого цільового ринку; наприклад, якщо ви прагнете звернутися до молодих чоловіків, ви, ймовірно, хочете зосередитись на повідомленнях та зображеннях, які пропонують сексуальну привабливість. Якщо ваш одеколон більше чистого, свіжого аромату, ваше повідомлення має сподобатися любителям спорту та сім’ї. Більш складні повідомлення будуть спрямовані на чоловіків, які мають успіх і мають гроші, щоб купити будь-який одеколон, який їм більше подобається, незалежно від ціни.
Розміщення
Забезпечення рекламного простору в розкішних виданнях, таких як Robb’s Report або Cowboys & Indians, або використання телевізійної реклами на каналі Wealth допомагає вам звернутися до людей, які хочуть витратити будь-яку суму на свій одеколон. Показуйте рекламу, яка рекламує чисті та свіжі аромати, у спортивних виданнях, чоловічих журналах та під час спортивного програмування. Журнали мод та телевізійні шоу добре працюють на ринках, де жінки-покупці, як правило, є дівчиною чи дружиною хлопця, або коли наступають романтичні свята, такі як День закоханих або Святвечір.
Запропонуйте зразки
Щоб заохотити чоловіків спробувати ваш одеколон, може знадобитися запропонувати зразки. Публікації часто дозволяють спеціальні вставки із вбудованими зразками ароматів, які потенційні покупці можуть понюхати або потерти на шкірі, щоб перевірити запах. Ви також можете домовитись про роздачу зразкових пакетів у торгових центрах та магазинах, а також купон на знижку, щоб заохотити людей купувати. Інтернет-магазини парфумерії, такі як My Perfume Samples, приймають зразки для продажу в Інтернеті; це може дати вам інший спосіб зробити чоловіків більш обізнаними про ваш бренд.
