Змагаючись за земляні роботи, вам доведеться подавати заявки на контракти. Розуміння того, як встановити ціну на ваші послуги, вимагає спочатку врахування того, скільки бруду вам доведеться переміщати, скільки коштуватиме вам переміщення бруду та скільки часу займе робота. Справедлива цінова робота допоможе вам виграти заявки.
1
Дізнайтеся, скільки бруду вам доведеться перемістити. Огляньте місце і зробіть виміри площі, яку потрібно розкопати. Обчисліть кількість кубічних ярдів бруду, яку потрібно буде викопати. Це дасть вам уявлення про робочу силу, механізми та час, необхідний для виконання роботи.
2
З’ясуйте, скільки вам коштуватиме виконання роботи із наявними машинами та робочою силою. Розрахуйте витрати на експлуатацію машини та оплату кожного працівника, який вам знадобиться на роботі.
3
Враховуйте умови, які можуть погіршити прогрес у роботі або спричинити потенційну небезпеку. Сюди можуть входити тип ґрунту на місці виїмки, наявність підземної або надземної електропроводки та схеми руху. Наприклад, розкопки через скелясту місцевість зайняли б більше часу і були б складнішими, ніж розкопки ділянки, де гірських порід мало і відносно мало.
4
Зробіть розвідку. Оцініть, скільки ваші конкуренти можуть брати за проект, з’ясувавши, скільки вони брали раніше за подібні роботи. Ця інформація може бути недоступна для робіт, що виконуються приватними особами, але вона буде доступна для робіт, виконаних для державних установ та урядів.
5
Визначте ціну за роботу, яка враховує ваші витрати та час, але є справедливою до замовника, залишаючись конкурентоспроможною з тим, що ви очікуєте від інших підрядників.
6
Створіть письмову заявку. Тут слід перерахувати всі деталі роботи, зокрема, скільки часу ви очікуєте, щоб виконати її, скільки співробітників буде присутньою на сайті щодня, і яка буде загальна вартість. Ваша заявка також повинна включати розподіл витрат на різні частини роботи, такі як дозвіл, фактичні земляні роботи та вивезення ґрунту та інших матеріалів.
7
Додайте умови та положення. Вони можуть включати будь-які гарантії, що пропонуються на роботу, якщо ваша заявка буде прийнята, а також деталі про субпідрядників, які будуть використані для виконання роботи. Включіть кваліфікацію вашої компанії для виконання проекту та перелічіть посилання минулих клієнтів. Вкажіть дату або термін дії. Як і котирування, у заявці повинно бути зазначено, наскільки довго вигідна ціна, яку ви вказали.
8
Подайте заявку потенційному клієнту, особисто або поштою, залежно від бажаного способу, зазначеного в запиті клієнта на пропозиції, якщо такий був виданий.
