Як тільки ви знайдете джерела, з яких можна придбати оптові товари, пора починати шукати покупців. Продаж оптової продукції може працювати кількома способами. Можливо, ви захочете придбати продукцію у дистриб’юторів або безпосередньо у виробників і продати продукцію споживачам, які є кінцевими споживачами. Інший варіант - продати товар роздрібним торговцям, які, у свою чергу, продають товари своїм покупцям. Незалежно від того, в якому напрямку ви йдете, кожен цільовий ринок вимагає різних видів маркетингу для здійснення продажів.
Прямий продаж
Для продажу оптових товарів безпосередньо кінцевому покупцеві потрібно або відкрити цегельний магазин, або скористатися електронною комерцією, або покладатися на пошту для отримання замовлень. Ви також можете домовитись з виробниками та дистриб'юторами товарів про відвантаження товарів, які купують ваші клієнти, якщо у вас немає місця для зберігання товарів на складі. Інший варіант прямого продажу вимагає розміщення вашої продукції на веб-сайтах аукціонів або через компанії, які дозволяють розміщувати ваші товари на їхньому сайті. Блошині ринки дають вам ще один шлях продажу вашої продукції, особливо корисно, якщо у вас є лише вихідні, щоб висунути свою продукцію.
Ринок безпосередньо для кінцевих користувачів
Якщо ви продаєте безпосередньо через Інтернет, використовуйте рекламу з оплатою за клік у пошукових системах та на сайтах соціальних мереж, щоб залучити трафік на свій веб-сайт. Якщо ви відкриваєте магазин, рекламуйте його на урочистому заході відкриття. Використовуйте знаки в магазині та біля нього, щоб залучити покупців. Розміщуйте в місцевих газетах оголошення про пропозиції вашого магазину та надсилайте листівки на поштові індекси, в яких проживають ваші покупці, щоб зацікавити їх у вас. Щоб охопити поштою потенційних роздрібних продавців або кінцевих користувачів, створіть невеликий каталог та заохочуйте одержувачів телефонувати вам на замовлення. Каталог також працює у поєднанні з рішеннями для електронної комерції, спрямовуючи людей на ваш веб-сайт, щоб зробити покупку.
Організуйте непрямий розподіл
Щоб продати свою продукцію роздрібним продавцям, визначте типи магазинів та Інтернет-сайти, яким потрібні ваші товари. Наприклад, якщо ви продаєте комп’ютерні комплектуючі, компанії, що займаються ремонтом комп’ютерів, магазини, що продають деталі, та компанії, що створюють комп’ютери на замовлення, є частиною вашого цільового ринку. Шукайте шляхи, за якими ваш товар відрізняється від конкурентів, такі як якість, ціни або тенденції на ринку, щоб створити маркетингові повідомлення, які змусять їх купувати у вас, а не у когось іншого.
Рекламуйте свою продукцію
Використовуйте пряму пошту, щоб потрапити до роздрібних торговців, пояснивши типи товарів, які ви продаєте, та ціни, щоб зачарувати їх, зателефонувавши вам. Якщо ви пропонуєте різноманітні товари, які всі пов’язані між собою, наприклад, прикраси, що складаються з намиста, сережок, браслетів та кілець, створіть каталог. Вкажіть опис кожного товару, номер замовлення та ціну, щоб роздрібні продавці полегшили замовлення. Створіть веб-сайт електронної комерції від бізнесу до бізнесу та заохочуйте продавців робити замовлення через Інтернет. Запитуйте у федерального податкового ідентифікаційного номера покупця, який також називається номером EIN, оскільки це допомагає довести, що покупець є продавцем, а не споживачем. Таким чином, вони отримують ціни для роздрібних торговців, а не вищі ціни, які платять кінцеві користувачі, коли ви продаєте безпосередньо.
