Оскільки бар'єри для входу для оптових торговців низькі, оптові дистриб'ютори, які постачають продукцію та продають її салонам, повинні конкурувати з багатьма іншими дистриб'юторами. Деякі вже встановили стосунки з вашими потенційними клієнтами. Ви можете перемогти конкуренцію, запропонувавши спеціалізовані послуги з розподілу для власників салонів краси, які можуть забезпечити прибутковий потік доходу лише від кількох надійних клієнтів.
Вимоги
Виробники та оптовики мають справу лише з ліцензованими оптовими дистриб’юторами. Вам не потрібно спеціальне ліцензування для придбання та розповсюдження засобів по догляду за салонами, але вам потрібно отримати сертифікат продажу та використання у вашій державі та мати юридично зареєстрований оптовий бізнес. Ви можете отримати ліцензію в Інтернеті через веб-сайт вашого державного департаменту торгівлі. Оскільки деякі виробники та великі оптові продавці можуть не мати справу з приватними власниками, можливо, вам доведеться зареєструвати свій бізнес як S-корпорацію, LLC або C-корпорацію.
Джерело пошуку
Постачання товарів для краси може становити виклик для нових оптових торговців, оскільки виробники та оптові продавці з повним спектром послуг можуть вимагати великих початкових замовлень. Зазвичай ці компанії пропонують кредит, але вони вимагатимуть від вас підтвердження кредитоспроможності вашого нового бізнесу. Ви можете мати справу з оптовими торговцями з обмеженими послугами, які дозволяють робити менші замовлення, але, як правило, працюють за принципом "готівка", тобто ви не можете отримувати товари в кредит. Вибираючи товари особистої гігієни, вам слід мати справу з багатьма оптовиками, які спеціалізуються на засобах особистої гігієни.
Відносини
Хоча ви повинні складати стосунки з оптовиками та виробниками, ви повинні спочатку провести дослідження ринку, перш ніж купувати продукцію. Подорожуйте по місцевих салонах краси та запитуйте у власників, які товари ви можете їм надати. Оскільки ви не встановили зв'язок довіри, вони, швидше за все, скажуть, що їм нецікаво, але ви можете отримати цінне розуміння, оглянувши їх салони та помітивши, які товари вони мають на складі. Ви також можете встановити початковий контакт, на якому ви можете побудувати, починаючи продавати продукцію.
Маркетинг
Щоб сформувати початкові стосунки з власниками салонів краси, запропонуйте їм товарні лінійки на консигнації. Цільові салони, що належать власникам малого бізнесу, і говорять безпосередньо з ними, а не з сурогатами чи працівниками. При консигнації ви отримуєте частину частки прибутку, коли салон продає або використовує продукт, який ви надали. Метод відвантаження найкраще працює, коли ви отримуєте кредит у виробників та оптовиків, у яких ви отримуєте товар. Залежно від вашого бюджету, ви також можете спочатку безкоштовно дарувати товари.
Поліпшення
Налагоджуючи взаємозв'язок з власниками салонів, визначайте потреби їх бізнесу. Поясніть чесно і чітко, які товари ви можете їм запропонувати та ціни, які ви можете дати. Якщо ви не можете перемогти інших оптових продавців за ціною, запропонуйте додаткові послуги, такі як гнучкі терміни доставки, низькі мінімальні замовлення та негайне обслуговування, якщо в салоні закінчується товар. Після того, як ви успішно захистили декілька місць в салонах, ви можете розширити свою охоплення, використовуючи наявні контакти в якості довідок та покладаючись на позитивне усне повідомлення власників салонів, яких ви обслуговуєте.
