Підхід жорсткого продажу та м’якого продажу, що використовується в рекламі, демонструє два дуже різні способи продажу товару, засновані, відповідно, на піднесенні переваг або викликанні тонких емоційних реакцій. Не існує жодного правильного чи неправильного способу представлення товару, оскільки успіх завжди вимірюється реакцією споживача. Якщо клієнти купують більше товару через терміновість рекламної кампанії, що продається з великим продажем, тоді цей клієнт з рекламою має більшу перевагу використовувати такий підхід у майбутньому. Розуміння того, як діє кожен рекламний підхід, допоможе визначити, який із них підходить для вашого бізнесу.
Демонстрація товару
Одним із загальноприйнятих підходів, що продаються, є демонстрація товару. Ви побачите це у багатьох формах, включаючи паралельне порівняння, демонстрацію характеристик товару та підхід до реклами якості життя, який намагається змусити вас задуматися, як ви коли-небудь могли жити без товару. Причиною демонстрації товару є жорсткий підхід, оскільки він намагається переконати вас, що один товар перевершує інший на основі прямого порівняння. Реклама говорить вам, що ви повинні придбати цей товар зараз, тому що ми щойно довели, що він кращий за конкуренцію.
Свята
У святковій рекламі використовуються підходи з м’яким продажем та продажем, але реклама з м’яким продажем створила деякі найбільш знакові рекламні образи. Одним з хороших прикладів цього є еволюція Санта-Клауса як рекламного образу для Coca-Cola Co. До 1931 року образи Санта-Клауса варіювались від червоного костюма до зеленого костюма і худенького чоловіка до більшого чоловіка. У 1931 році компанія «Кока-Кола» розпочала показ оголошень із зображенням Санта-Клауса, створеного художником Хаддоном Сундблюмом, який п’є кока-колу. Цей образ залишається пам’ятним зображенням Санта-Клауса, а також є прикладом ефективної реклами на м’яких продажах.
Рекламні ролики
Рекламний ролик - це довгоформатний рекламний ролик, який зазвичай триває 30 хвилин. Він зосереджений на одному товарі або одній родині продуктів, і це приклад реклами, що продається на жорсткому ринку. Швидкі темпи рекламного ролику посилюються гучним кроком продажів, великою та часто блимаючою комп’ютерною графікою та постійним повторенням інформації, необхідної для придбання продуктів.
Гумор
За даними веб-сайту "Рекламний вік", гумор є типовим елементом реклами на основі м'яких продажів. Гумор використовується, щоб привернути увагу споживача, не будучи прямим у напрямку продажів. Пивні рекламні ролики, що містять жартівливі ситуації, є одними з найпопулярніших підходів до реклами на м’якій основі. Рекламодавець використовує гумор, щоб пов’язати позитивні почуття з товаром. Такий підхід розважає глядача, а не викликає у нього відчуття, ніби вона дивиться рекламний ролик.
