Незалежно від того, продаєте ви комерційну власність або особистий будинок, одним із найпоширеніших сценаріїв, з яким ви стикаєтесь, є пропозиція із проханням сплатити покупцеві витрати на закриття. Незважаючи на те, що спочатку ви могли б поспішати з думкою про сплату комісії покупцеві разом із власною, розгляньте кілька переваг, пов’язаних із сплатою рахунку.
Калькулятор витрат на закриття зарплати може допомогти вам визначити ваш чистий прибуток під час переговорів з потенційними покупцями. Зважуючи плюси і мінуси продавця, який оплачує витрати на закриття, перш ніж відхилити пропозицію, у багатьох ситуаціях може виявитися безпрограшним рішенням для вас і покупця.
Розуміння закриття витрат
Перш ніж заглиблюватися в особливості оплати витрат покупця на закриття, спочатку зрозумійте, що це за витрати. Вони являють собою сукупність комісій, що стягуються з покупця під час придбання нерухомості. Гонорари включають оцінку майна, пошук власності, страхування прав власності, видачу позики, рахунки адвоката та інші витрати, пов'язані з передачею права власності на будинок та взяття іпотеки.
Ці витрати не є відповідальністю продавця, але враховуючи, що ви відходить від продажу з готівкою в руках, покупці часто вимагають оплати витрат. В обмін вони зазвичай пропонують вищу ціну придбання. Фактично ви отримуєте більше за майно, але повертаєте частину його покупцю як знижку за оплату витрат на закриття.
Більший басейн покупців
Покупці повинні внести перший внесок за майно, як правило, не менше 3 відсотків, хоча багатьом кредиторам потрібно 5 і більше відсотків. Якщо у покупця не вистачає готівки, він не зможе оплатити як витрати на закриття, так і перший внесок під час покупки. Як стверджують Іпотечні звіти, покупці нерухомості, які страждають готівкою, зазвичай вимагають від продавця оплати витрат на закриття.
Отже, якщо ви готові заплатити покупцеві витрати на закриття, ви зможете придбати нерухомість для покупців, у яких є лише достатньо готівки для першого внеску. Покупцям також подобається ідея зберігати гроші на своєму банківському рахунку для покращення майна.
Швидший розпродаж
Якщо ви відмовитесь оплатити витрати на закриття, вам може знадобитися більше часу, щоб знайти покупця, який може дозволити собі оплатити витрати самостійно на момент закриття. Багато зацікавлених покупців подадуть пропозицію, що включає прохання сплатити вам витрати на закриття, а якщо ви відмовитесь оплатити витрати, покупець, швидше за все, піде, бо не має грошей у готівці.
Ваша гнучкість уповільнить процес продажу вашої власності і може затримати ваші подальші плани. Якщо ви вже отримали ключі від іншого майна, повільний продаж обійдеться вам, оскільки ви платите за обидва ці об’єкти щомісяця.
Вища закупівельна ціна
Покупці зазвичай беруть до уваги витрати на закриття в своїй пропозиції, коли просять продавців оплатити їх. Наприклад, покупець, який планував запропонувати $399,000 за майно, яке може запропонувати $409,000 коли просиш $10,000 у закритті витрат.
Коли ви погоджуєтесь оплатити витрати на закриття, ви отримуєте вищу ціну придбання майна, ніж покупець дав би, якби ви не заплатили витрати на закриття. У деяких випадках покупець може бути навіть готовий заплатити трохи додаткової вартості покупки, якщо ви готові співпрацювати з ним щодо закриття витрат.
Згідно з даними Lamacchia Realty, кредит на закриття витрат проти зниження ціни не повинен призвести до втрати продавця та вигоди для покупця, який, можливо, потребує додаткових грошей для оновлення після огляду будинку, наприклад.
