Відкриття секонд-хенду в 2018 році виглядає набагато інакше, ніж це було навіть десять років тому. Очікується, що до 2022 року ринок перепродажу в цілому збільшиться більш ніж удвічі, і любителям ощадливості більше не доведеться копати алмази в грубій формі у своїх місцевих магазинах вживаного одягу для мам і попів. Натомість вони оцінюють ці угоди в цифровому форматі, оскільки веб-сайти консигнації, такі як Poshmark, TheRealReal та Thredup, є провідними в галузі.
Ці інтернет-консигнаційні сайти, на які у звіті Thredup згадували "зривників перепродажу", зросли на 49 відсотків з 2017 по 2018 рік, тоді як традиційний перепродаж зріс лише на 9 відсотків. Багато підприємців, які прагнуть створити власні магазини вживаного одягу, можуть зайнятися вибухонебезпечним зростанням перепродажників та відкрити свої магазини в Інтернеті, але магазини перепродажу мам і попів все ще існують, як і мережі перепродажу.
Погляньте на різні аспекти галузі одягу секонд хенд та на те, що потрібно для того, щоб розпочати власний бізнес у кожному з них.
Перепродаж
Ліллі Хоуз заробляла на життя перегортанням старовинного одягу через Інтернет через Etsy та Poshmark протягом двох років, протягом яких вона працювала лише кілька тижнів щомісяця, продаючи більшість штук із нормою прибутку 1400 відсотків.
"Це справді шокує те, що люди готові платити", - сказав Хоуз Хрон. "Ви насправді не усвідомлюєте, скільки у вас цінних речей, поки не зрозумієте, що люди готові купувати буквально все. Це красива річ".
Після відкриття свого магазину Etsy, Shoulda Kept It Vintage, у 2015 році Хоуз знадобилося близько п’яти місяців, щоб знайти свій шлях у бізнесі. За цей час вона відкрила свою нішу: фірмовий вінтаж, а особливо вуличний одяг 90-х - предмети, які вона могла знайти майже в будь-якому магазині Goodwill або Value Village у своєму рідному місті Сент-Луїс, штат Міссурі. Вона назвала стиль свого магазину "вуличною дитиною 90-х, мішкуватим, майже б-хлопчиком якось дивним виглядом".
"Вся справа в яскравих, величезних, масивних принтах - на зразок вишуканого майже, липкого вигляду, який відроджує всю лондонську клубну сцену", - сказав Хоуз. "Йшлося про розпізнавання етикеток, визнання того, що таке вінтаж".
Вона знайшла покупців по всій території Сполучених Штатів, а також по всьому ставку в Англії, де старовинні Lacoste, Nike, Levi's, Фред Перрі та Ральф Лорен відроджувались. Коли Хауес спочатку відкрив свій магазин Etsy, вона розраховувала більше зосередитися на сучасних дизайнерських брендах високого класу, але виявила, що покупці в Інтернеті шукають старовинного вуличного одягу.
"Я не можу претендувати на 90-ті як натхнення моїм стилем або щось, у чому я брала активну участь", - сказала вона. "Отже, це мене розладило, тому що я, безумовно, був більше знайомий з дизайнером вищого класу, новими, модними речами".
Хауес згадував, як берегли ремінь Гермеса за 20 доларів і перекидали його у своєму магазині Etsy трохи менше 1000 доларів. Більшість її речей продаються за нижчими цінами, але за подібних націнок - типова штука, як старовинна куртка Nike, може продатись на Etsy за 80 або 90 доларів, тоді як вона витратила на це від 4 до 5 доларів у Goodwill.
Типовий графік роботи Хауеса включав два-три дні покупок, щоб скласти інвентар, купуючи мішки, повні шматків. Потім вона призначила три дні для фотографування та написання описів кожного твору та виставлення всіх на продаж. Вона могла сидіти на цьому інвентарі пару тижнів, протягом яких їй залишалося лише упаковувати шматки, друкувати етикетки та розсилати придбані речі, що займало близько 30 хвилин на день.
Хьюз вийшов з Інтернет-галузі перепродажу в середині 2017 року, після того як приєднався до Teach for America, щоб розпочати кар'єру в освіті. Однак у вільний час вона все ще бавиться з Пошмарком.
"Я завжди перегортаю все, що у мене є, бо мені це подобається. Це як пошуки скарбів", - сказала вона. "Ти ніколи не знаєш, що знайдеш".
Вона рекомендувала перепродаж в Інтернеті кожному, хто має намір побачити вінтаж
"Якщо у вас є око, неодмінно зробіть це", - сказала вона. "Це найбожевільніші та найпростіші гроші".
Майте на увазі, що якщо ви продаєте достатньо на Etsy або іншому консигнаційному веб-сайті, ваш дохід оподатковується.
Великі хлопці
На протилежному спектрі магазинів мікро-Etsy стоять такі великі торгові марки, як Buffalo Exchange, Plato's Closet, Clothes Mentor і Crossroads Trading Company. Ці консигнаційні мережі працюють по всій території Сполучених Штатів, вигравши від буму продажу вживаних товарів, який розпочався на початку Великої рецесії в 2008 році. Згідно з повідомленням CascadeAlliance за 2017 рік, ці продажі постійно зростали більш ніж на 50 відсотків між 2008 і 2016 роками. Але Керстін Блок, співвласник і президент біржі Буффало, розпочала свою діяльність у роздрібній торгівлі консигнаціями ще до того, в 1974 році.
Саме тоді Блок і її чоловік Спенсер заснували біржу «Буффало» в Тусоні, штат Арізона. З тих пір компанія розширилася до 49 магазинів у 17 штатах, якими в даний час керують Блок та її дочка Ребекка. Буффало був першим у своєму роді, представивши Блоку деякі нині вимерлі виклики в тому, щоб розпочати бізнес.
"Починаючи з найбільшої проблеми, було змусити людей приносити одяг для продажу та просувати концепцію", - сказав Блок Хрон в електронному інтерв'ю _._ "На той час ще не було таких магазинів, як наш. Тому ми почали говорити всім, що могли, і розмовляти з усіма нашими друзями і просити їх сказати своїм друзям. Ми б не досягли успіху під час цих перші кілька років без усного переказу ".
Блок ніколи не планувала розширювати свою компанію, але як тільки концепція Буффало наздогналася, бізнес вибухнув, і її магазину площею 450 квадратних футів просто не вистачило.
"У нас чесно було занадто багато бізнесу, щоб наш маленький магазинчик міг впоратись", - сказала вона. "Багато людей заходило робити покупки та продавати, і ми починали отримувати багато одягу".
Вона відкрила другу локацію, а решта - історія. Блок пояснює свій успіх вибірковістю Буффало - компанія купує лише певний одяг у певний час, що полегшує покупцям пошук того, що вони шукають.
"Ми любимо моду, і ми завжди ставили моду на перше місце", - сказав Блок. "І люди, звичайно. Ми віримо в те, щоб ставитись до наших співробітників та клієнтів з повагою. Це справді важливо. Я думаю, що наші клієнти цінують, що ми вперед розглядаємо процес покупки та суму, яку ми виплачуємо".
Вона визнала, що проблеми, пов'язані з відкриттям магазину для перепродажу, навряд чи відображають ті проблеми, з якими вона стикалася з відкриттям біржі Буффало більше 40 років тому.
"Щоб відкрити та вести бізнес зараз, потрібно набагато більше грошей", - сказав Блок. "Коли ми вперше починали, технології не були фактором. Це були просто калькулятори. Сьогодні вам потрібно постійно працювати, щоб не відставати. Одяг секонд хенд також став по-справжньому популярним, що дійсно добре, але це, безумовно, змінив ігрове поле ".
Незважаючи на це, вона рекомендує, щоб підприємці, які захоплені перепродажем, повинні зробити стрибок, незважаючи на проблеми.
"Якщо ти хочеш це зробити, я кажу, піди на це", - сказав Блок. "Це дуже весело, і в кінці дня, я думаю, вам потрібно по-справжньому насолоджуватися тим, що ви робите, і любити це, щоб досягти успіху".
Все, що між ними
У просторі між магазинами Etsy та гігантами перепродажу лежать ваші старі добрі магазини мам і поп-магазинів, які в основному продаються через соціальні мережі та залежать від місцевих регуляторів для консигнації, бізнесу та визнання торгової марки. Бонні Калленберг, власник консигнаційного магазину та президент Національної асоціації магазинів перепродажу та торгівлі товарами, сказала Національній федерації незалежного бізнесу (NFIB), що підприємці, які прагнуть відкрити власні магазини одягу секонд хенд, повинні послухати декількох порад, перш ніж брати участь. .
Калленберг спершу порекомендував початківцям власникам магазинів обрати мізки ветеранів, щоб відчути криві навчання в галузі та знайти наставництво, яке входить у бізнес. Вони також повинні підготувати унікальне бачення бренду свого магазину та дотримуватися його.
Ці майбутні власники магазинів повинні задати собі кілька ключових питань: Де їх магазин буде знаходитись на ринку перепродажу? Чи будуть вони прагнути до нижчих цінових пунктів з більшим товарообігом, чи встановлюватимуть свої ціни вищими, але при цьому їхній запас буде невеликим? Або вони хочуть впасти десь посередині?
Калленберг додала, що бутики вищого класу, як правило, вимагають більше маркетингу та роботи в цілому, і вона рекомендує підприємцям набути певного досвіду, перш ніж йти цим шляхом.
Вона підкреслила важливість маркетингу себе для консигнантів задовго до того, як ваш магазин планується відкрити. Зібравши постійних вантажовідправників, подбайте про них - зробіть обслуговування клієнтів головним пріоритетом. Ретельно вибирайте своє місце розташування і будьте готові інвестувати в приміщення з великим пішохідним потоком. Знайте свої тенденції та свою клієнтуру, кусайте кулю і витрачайте трохи грошей на маркетинг. І нарешті, прийміть, що ваш інвентар не буде ідеальним - відпустіть ідею суперництва з традиційними роздрібними магазинами.
"Ще в той час, коли консигнаційна галузь тільки починала працювати, більшість магазинів відкривались за рахунок бюджетів", - сказав Калленберг NFIB. Зараз занадто багато власників магазинів секонд хенду впадають у борги, намагаючись "мати магазини, які можуть конкурувати з Anthropologie або Nordstrom".
