Якщо ви вражені вражаючим декором вітрин або вражені дивовижною вітриною у вашому улюбленому універмазі, подякуйте спеціалісту з мерчендайзингу за використання її креативних соків. Спеціаліст із мерчендайзингу може представляти свій бренд у роздрібному магазині або на веб-сайті, де вона зосереджується на залученні трафіку до товару та максимізації продажів, представляючи бренд найбільш привабливо.
Польові заходи
Спеціаліст з мерчандайзингу відвідує спеціальні роздрібні магазини, щоб максимально поінформувати та продати продукцію своєї компанії. Вона може підтвердити, що магазин демонструє товар у належній кількості та розміщенні відповідно до специфіки бренду. Вона також веде переговори щодо торгових площ, щоб найкраще позиціонувати свій бренд проти конкуренції. Крім того, вона будує та підтримує міцні стосунки з діловими партнерами, а також тісно співпрацює з торговими партнерами та менеджерами, щоб повідомляти їх про майбутні акції, нові товари або зміни в структурі цін. По мірі того, як рівень запасів зменшується, фахівець з мерчандайзингу сканує наявний товарний запас для поповнення запасів.
Розробка та аналіз кампаній
Задовго до того, як товар буде розміщений у магазині, фахівець із мерчендайзингу використовує свої концептуальні навички, щоб допомогти сформулювати маркетингові кампанії, що уніфікують бренд. Використовуючи візуальні елементи, що впливають на поведінку клієнтів, такі як освітлення, ширина проходу або форма дисплея, вона розробляє стратегію маркетингових рекламних акцій; вимірює ефективність кампанії та дані про точки продажу; потім коригує та переформулює стратегію за потреби.
Виробляти маркетингові застави
Забезпечення маркетингу складається із засобів масової інформації, брошур, повідомлень, що надсилають поштою, або електронних листів для підтримки продажів бренду. Спеціаліст з мерчандайзингу може створювати веб-вміст, писати блоги або співпрацювати з графічними дизайнерами чи художниками для задуму та управління вмістом або інструментами продажу. Вона може створювати слайд-презентації, сценарії продаж або писати технічні документи.
Навички
Потрібні сильні навички продажу та ведення переговорів, а також ініціатива та хороші навички продажів. Поінформованість про тенденції та бренди конкурентів має вирішальне значення для досягнення конкурентного переваги. Спеціаліст з мерчандайзингу повинен орієнтуватися на естетично приємний дизайн, демонструвати навички вирішення проблем та вміло збирати та аналізувати інформацію.
